12月12日，以“新思維 新機(jī)遇”為主題的芭田股份閩贛大區(qū)戰(zhàn)略發(fā)布會在撫州隆重舉行，近400名客戶參加會議。會議現(xiàn)場，芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型、芭田大單套等產(chǎn)品重磅發(fā)布，現(xiàn)場收款近2000萬，為閩贛大區(qū)明年的春耕備肥提供了保障。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠、市場中心總監(jiān)李雷、閩贛大區(qū)總監(jiān)張漢春、研發(fā)專家闞學(xué)飛出席會議。
芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠為大會致辭，他表示，三十多年來，芭田股份只做了一件事：就是在肥料行業(yè)不斷做精，在植物營養(yǎng)領(lǐng)域不斷探索，做專，成為食物鏈的營養(yǎng)專家，給客戶和用戶帶去最好的產(chǎn)品和服務(wù)。從藍(lán)復(fù)肥的風(fēng)靡、到全國高塔林立，從硝硫基的問世，到冷凍法硝酸磷肥的突破，芭田產(chǎn)品創(chuàng)新永不止步，始終走在行業(yè)前列。此外，芭田在終端品牌推廣，營銷服務(wù)模塊都有統(tǒng)一的系統(tǒng)，具備引領(lǐng)大家做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、做好營銷推廣服務(wù)的能力。2022年，芭田將加大人員、資源投入，聚焦田頭“鐵三角”做好服務(wù)，支持渠道做大做強(qiáng)。
不陷入行情漩渦 做長期主義者
2021年肥料行情一路飆漲，市場行情上漲幅度之大、周期之長，超出了很多人的預(yù)判。一些渠道商朋友選擇觀望、選擇等待，丟失了網(wǎng)點和用戶，經(jīng)營狀況難以為繼。面對充滿未知的2022，如何才能活下去？渠道商又該如何應(yīng)對？
會議現(xiàn)場，芭田股份市場中心總監(jiān)李雷給大家做了一場以《聚焦 突破 共生》為主題的精彩分享。李總表示，高位行情下，用以前的辦法，賣以前的產(chǎn)品很容易淪為行業(yè)洗牌的對象。2022年，渠道商一定要抓住四個關(guān)鍵點。第一，把“根”留住。行情的漲跌其實不是渠道商最大的風(fēng)險！最大的風(fēng)險是因為觀望、等待甚至躺平，導(dǎo)致旺季銷售陣地的丟失！第二，抓住品牌。復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入慘烈的洗牌階段，品牌復(fù)合肥一定是未來最稀缺的資源！第三，抓住機(jī)會產(chǎn)品。高位行情下，性價比高、差異化顯著的產(chǎn)品是市場的機(jī)會點。芭田大單套、有機(jī)無機(jī)Ⅲ型產(chǎn)品正是突圍市場的利器。第四，打造田頭“鐵三角”。緊跟芭田，聚焦作物、用戶、零售網(wǎng)點，通過服務(wù)田觀摩、零售門店造勢宣傳、高密度會銷持續(xù)“吸粉”三項“舉措”，增強(qiáng)渠道和用戶的粘性和占有率，方能轉(zhuǎn)守為攻，實現(xiàn)突破！
靠產(chǎn)品超越行情
農(nóng)資市場風(fēng)云變幻、行情捉摸不定，有核心技術(shù)做支撐的好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)洞穿行業(yè)和市場最鋒利的武器。會議現(xiàn)場，芭田股份研發(fā)專家闞學(xué)飛為大家?guī)砹擞袡C(jī)無機(jī)Ⅲ型水稻肥、芭田大單套等一系列重磅產(chǎn)品。
有機(jī)無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥，應(yīng)用高塔有機(jī)無機(jī)肥生產(chǎn)，該技術(shù)是行業(yè)唯一，在國內(nèi)國際處于領(lǐng)先地位。有機(jī)無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥中的優(yōu)質(zhì)復(fù)合有機(jī)料為芭田獨有，富含大量活性基團(tuán)，可以幫助作物進(jìn)行營養(yǎng)交換、吸收，促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成。無機(jī)加有機(jī)，營養(yǎng)豐富，肥效快而持久，讓土壤越種越給力。。
芭田大單套產(chǎn)品即：芭田硝酸銨鈣與芭田功能肥的組合，其設(shè)計原理是用科學(xué)的施肥方法代替大多種植戶施肥習(xí)慣，獲得最佳科學(xué)養(yǎng)分價值，從而使肥效優(yōu)于或達(dá)到同等效果，降低施肥成本。
“芭田大單套產(chǎn)品，在不浪費大量元素的同時給作物補(bǔ)充中微量元素，不僅降低了施肥成本，而且可以滿足作物各階段的用肥需求，尤其是對缺鈣作物有特殊功能價值。芭田大單套、有機(jī)無機(jī)Ⅲ型等產(chǎn)品的推出，將為市場帶來新的機(jī)遇。”芭田股份研發(fā)專家闞學(xué)飛表示。
“林總關(guān)于芭田技術(shù)實力的介紹，李總對于2022年行情的分析，似一股暖流吹進(jìn)了我們的心田，打消了心中不少的疑慮。芭田具有競爭力的產(chǎn)品，更加增強(qiáng)了我對芭田肥料的銷售信心。”與會渠道商紛紛表示。
會議現(xiàn)場，芭田閩贛大區(qū)總監(jiān)張漢春介紹了會議政策，大家踴躍打款備貨用實際行動表達(dá)對芭田的信賴，現(xiàn)場收款近2000萬。相信在廠商的共同努力下，2022年閩贛大區(qū)必將取得驕人的業(yè)績。