農資導報記者 王軍

      1月15日，以“創(chuàng)變·新升”為主題的深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（下稱芭田股份）華南營銷公司核心客戶年度戰(zhàn)略峰會在春城昆明召開。華南營銷公司200余名核心客戶如約而至，一同論道農資之變，共謀2019年度農資發(fā)展大計。芭田股份董事長兼總裁黃培釗、總裁助理青曉勇、市場中心總監(jiān)李雷、華南營銷公司總經理林育忠為出席會議。

　　青曉勇圍繞廠家要求高、產品利潤低、新品推廣難、賒銷風險大四大農資生意痛點同與會代表進行了互動交流，為經銷商在市場競爭中成功突出重圍提供了新的思路。他表示，營銷轉型需牽住會銷這個“牛鼻子”。在農業(yè)供結側結構性改革進入深水區(qū)、生態(tài)環(huán)保持續(xù)高壓、農產品行情疲軟、土地流轉加劇的大環(huán)境下，農資經營創(chuàng)變轉型迫在眉睫。

　　“華南營銷團隊將竭力為客戶做好3項服務，幫助經銷商實現市場突圍。”林育忠介紹說，首先，關注作物全生育期需求配置套餐，形成精品套餐化優(yōu)質高產方案，用差異化產品搶占市場；其次，盯緊大戶提供技術型服務，以套餐肥A級服務田為抓手配置資源，依托專家和大數據平臺為種植大戶提供實時有效的服務；再次，以套餐服務田為依托開展一系列技術型會銷，拉動銷量提升。林育忠強調，當下是農資行業(yè)最壞的時代，也是農資經營轉型最好的時代。2019年，希望廣大的經銷商朋友與芭田股份心連心，手挽手，共同發(fā)力，尋求創(chuàng)變，在行業(yè)變革的形勢下闖出一條新路，收獲成功與財富。

　　柳州譽寶農資負責人莫添淇、廣州裕豐隆農資負責人梁滿根等9位經銷商代表分享了他們與芭田股份合作的感受，并用會銷案例論證了其對銷量增長的巨大作用。

　　“會銷是最貼近農資銷售本質的低成本高效率的營銷方式。”李雷一語道破當下農資經營的秘訣，并分享了一套行之有效的會銷方法。他表示，跳出坐商的舒適區(qū)，腳踏實地做好會銷就抓住了農資經營轉型的牛鼻子。對此與會的經銷商紛紛表示贊同。

　　會議現場還舉行了頒獎儀式，表彰2018年度為銷量增長做出突出貢獻的經銷商。黃培釗為2018年度增量金牛獎及銷量冠軍獎獲得者頒獎。他希望廣大的農資經銷商與芭田一道，在艱難中堅守，在進取中出新，在轉型中發(fā)展，在2019抓住新機遇、實現新的跨越。